Ich verdiene mein Geld damit, Websites zu bauen, also schreibe ich diesen Artikel nicht unbefangen und tue auch nicht so. Trotzdem kenne ich Fälle, in denen eine Website einer Firma nicht hilft und das Geld besser angelegt wäre. Ich schreibe geradeheraus, welche das sind.
Wann Sie wirklich keine Website brauchen
Sie sind ausgelastet und die Aufträge kommen über Empfehlungen. Wenn Sie für Monate im Voraus Arbeit haben und neue Anfragen ohnehin ablehnen würden, bringt Ihnen eine Website jetzt nichts. Kommen Sie darauf zurück, wenn Sie wachsen oder die Art der Aufträge ändern wollen.
Sie verkaufen an einen großen Abnehmer. Wenn Ihre Firma auf zwei langfristigen Verträgen steht, ist die Website eine Visitenkarte und kein Vertriebskanal. Eine einfache Seite mit Kontakten reicht, und dafür müssen Sie keine viertausend Euro ausgeben.
Es ist niemand da, der ans Telefon geht. Eine Website, die Anfragen bringt, auf die niemand antwortet, ist schlimmer als gar keine Website. Der Kunde merkt sich, dass Sie sich nicht gemeldet haben.
Sie suchen ein Wunder. Eine Website ist ein Werkzeug, keine Lösung. Wenn in der Firma nicht klar ist, was sie verkauft und an wen, repariert die Website das nicht. Sie schreibt es nur in größerer Schrift.
Wann eine Website Sinn ergibt
Die Leute prüfen Sie, bevor sie anrufen. Das macht heute fast jeder. Wenn sie nur ein Branchenbuchprofil von 2019 finden, stufen sie Sie herunter.
Sie erklären immer wieder dasselbe. Wenn Sie in jedem Termin wiederholen, wie die Zusammenarbeit abläuft und was im Preis enthalten ist, erklärt es die Website für Sie. Sie sprechen dann mit Leuten, die es schon wissen.
Der Wettbewerb sieht besser aus, als er arbeitet. Das ist unangenehm, aber es entscheidet.
Sie wollen andere Aufträge, als Sie heute haben. Eine Website ist der günstigste Weg zu zeigen, dass Sie auch größere und anspruchsvollere Dinge machen.
Eine Website holt die Aufträge nicht für Sie herein. Aber sie sagt vorab das, was Sie sonst in jedem Termin neu erklären.
Was eine Website nicht kann
Ich verspreche Ihnen nicht, wie viele Anfragen sie bringt. Ich habe keinen Einfluss darauf, wie die Nachfrage in Ihrer Branche aussieht, welchen Preis Sie haben und wie schnell Sie antworten. Wer Ihnen diese Zahl verspricht, rät.
Was ich beeinflussen kann, ist die Arbeit, die ich abliefere. Dass die Website schnell und verständlich ist, auf dem Handy gut aussieht und dass in zwei Jahren nichts daran auseinanderfällt.
Bevor Sie sich entscheiden
Versuchen Sie, eine Frage zu beantworten. Wenn morgen ein Mensch auf Ihre Website käme, der noch nie von Ihnen gehört hat — würde er in zehn Sekunden verstehen, was Sie machen und ob es etwas für ihn ist? Wenn nicht, liegt dort das Problem, und es spielt keine Rolle, ob Sie eine Website haben oder nicht.
