Živím se stavěním webů, takže tenhle článek nepíšu nestranně a nebudu předstírat, že ano. Přesto znám případy, kdy web firmě nepomůže a peníze se dají utratit líp. Píšu na rovinu, které to jsou.
Kdy web opravdu nepotřebujete
Máte plno a zakázky chodí z doporučení. Když máte práci na měsíce dopředu a nové poptávky byste stejně odmítali, web vám teď nic nepřinese. Vraťte se k tomu, až budete chtít růst nebo měnit typ zakázek.
Prodáváte jednomu velkému odběrateli. Když vaše firma stojí na dvou dlouhodobých smlouvách, web je vizitka, ne obchodní kanál. Stačí jednoduchá stránka s kontakty a nemusíte za ni dát sto tisíc.
Nemáte, kdo by zvedal telefon. Web, který přivede poptávky, na které nikdo neodpoví, je horší než žádný web. Zákazník si zapamatuje, že jste se neozvali.
Hledáte zázrak. Web je nástroj, ne řešení. Když firma nemá jasno, co prodává a komu, web to nespraví. Jen to napíše větším písmem.
Kdy web smysl má
Lidé si vás ověřují, než zavolají. Tohle dnes dělá skoro každý. Když najdou jen profil na Firmy.cz z roku 2019, hraje to proti vám.
Vysvětlujete pořád to samé. Když na každé schůzce opakujete, jak probíhá spolupráce a co je v ceně, web to vysvětlí za vás. Vy pak mluvíte s lidmi, kteří už to vědí.
Konkurence vypadá líp, než pracuje. To je nepříjemné, ale rozhoduje to.
Chcete jiné zakázky, než máte. Web je nejlevnější způsob, jak dát najevo, že děláte i větší a náročnější věci.
Web nepřinese zakázky za vás. Ale umí říct dopředu to, co jinak vysvětlujete na každé schůzce znovu.
Co web nedokáže
Neslíbím vám, kolik poptávek přinese. Nemám jak ovlivnit, co je ve vašem oboru za poptávku, jakou máte cenu a jak rychle odpovídáte. Kdokoli vám tohle číslo slíbí, hádá.
Co ovlivnit můžu, je práce, kterou odvedu. Že web bude rychlý, srozumitelný, bude dobře vypadat na telefonu, a že se v něm za dva roky nebude nic rozpadat.
Než se rozhodnete
Zkuste si odpovědět na jednu otázku. Kdyby na váš web přišel zítra člověk, který o vás nikdy neslyšel, pochopil by do deseti vteřin, co děláte a jestli je to pro něj? Když ne, tam je ten problém, a je jedno, jestli web máte nebo ne.
